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连接器产业的市场战略

来源:Encnn  发布日期:2016-10-13 09:43:31  浏览次数:

对每个连接器企业, 努力成为连接器产业最大的公司不见的是最好的战略. 连接器产业包括大到为跨国品牌大集团或代工厂提供产品和服务的跨国连接器厂商,小至为小型当地企业提供较特殊产品的夫妻店. 在连接器产业里,有几个大型的跨国公司(包括泰科电子/TE, 安费诺/Amphonel,莫氏/Molex统领着连接器工业. 权威数据表明, 前十名的连接器厂商占领了2009年全球连接器市场54%的份额. 

这些大型连接器企业在全球各地设计并生产门类齐全的连接器,为国内外客户提供产品和服务,他们的产品目录罗列上百种, 数千款连接器, 从标准产品到高性能连接器,包括铜制连接器和光纤产品. 这些大企业也往往分成事业部,各自主攻不同连接器市场领域, 如汽车市场,军工市场,工业市场,通讯市场,医疗市场,消费电子市场等. 他们也能为各个领域开发独特的连接器产品. 他们的规模和资源能够让他们提供常见的连接器及高精尖的接头. 他们的市场销售人员在建立长期的合作关系时提供客户支持服务,帮助客户选择合适的连接器.跨国品牌大集团或代工厂往往将这些大公司看成一条龙服务的供应商,他们能提供有效的方案减少供应商数量. 能够提供当地技术支持和先进的技术往往让他们有机会最先看到客户新产品. 具有早期接触客户新一代产品的技术要求的渠道为这些连接器产业巨头提供关键性的连接器发展方向,从而保障他们开发的连接器新产品能够满足新的市场需求. 这些连接器产业领导者不仅能这样不断扩大他们的市场份额也能通过并购扩充他们的市场优势. 
连接器第二集团的厂商提供稍微有限的连接器种类, 包括工业标准的连接器也包括用于特殊场合甚至个别客户的具有知识产权的连接器设计. 这个层次的连接器厂商在常见连接器领域里,他们的价格,质量,产品线深度,客服要有一定的竞争力, 因为有海外生产能力的连接器大厂对这类连接器已形成价格限制, 但对于特定市场或特定用途的连接器利润则高得多, 较小规模的客户觉得这个层次的连接器厂商对他们更在乎, 服务更好. 这个集团的连接器企业包括CONEC, ELCO, ERNI, HARTING, JST, Samtc及Yamaichi. 这个层次的连接器企业也包括更大型企业在连接器领域的分支, 如3M的连接方案事业部(Interconnect Solutions) 和ITT Cannon的连接方案事业部.
过去十年的工业整合潮也出现在连接器产业第一和第二集团中.
连接器第三集团军选择开发连接器的利基市场(利基市场一词来源于英文“Niche market”, 国内对该词的翻译多种多样,有缝隙市场, 壁龛市场,针尖市场…目前较为流行音译+意译,故这里用了“利基市场”). 连接器利基市场指被连接器第一集团企业所忽略的某些细分市场, 产品市场不大,但地域市场很大,第三集团的连接器厂家可以集中全部资源对它进行开发,在局部形成必胜力量, 以较小的利基产品(Riche product)开发占领宽广的地域市场. 连接器利基市场的其他特点是:
 
具有持续发展的潜力,连接器企业进入该市场后,能够建立起很大的壁垒, 使其他竞争对手无法轻易仿制或替代 (如通过有针对性的技术研发和专利), 引导目标客户的需求,引领市场潮流,巩固企业在该市场上的领导地位, 进一步扩大市场需求.
市场过小,差异性较大,以致连接器第一集团军对该市场不屑一顾, 既然被轻视被忽略,也是薄弱环节,较小的连接器厂家便可以在强大的连接器竞争对手的薄弱部位寻找发展空间, 所谓薄弱环节指大型连接器厂商在满足该领域客户需求(如价格,交货期,服务,最小订单量)时所采取的手段和方法与客户最高满意度之间存在差异,客户的满意度不高,这正是可以取代的市场时机.
企业的能力与资源对该市场提供优质的连接器或服务相适合, 这要求连接器厂商审时度势,不仅要了解,掌握市场还要清楚企业自身的能力和资源,量力而行.
该市场最好目前没有强大的竞争对手.
连接器利基市场的产品可以是具体的连接器种类,如光纤连接器或Burn-in连接器, 也可以是单一的市场分割产品,如医疗连接器,或是具体的连接器家族, 如D-sub连接器, 更可能是定制的有知识产权的特定应用连接器. 正如前面提到, 利基市场的产品市场不宽,但利基产品的营业额不见的小, 在连接器产业阵营里有几个连接器厂家运用利基市场战略主攻军品连接器, 从而进入全球连接器20强.
较大的连接器利基市场扮演者有Fischer, Lemo,和欧度/ODU. 这些连接器厂商在医疗,军工,测量设备领域开发了规格齐全的高可靠性圆形连接器, 这些连接器可以在很具挑战性的环境(从战场到医疗手术室)表现优异,它们很多具有知识产权,为特定应用要求而设计.
Glenair, Souriau 和Deutsch则是用于国防,航空,太空的圆形和矩形连接器混合产品的供应商的代表, 他们的连接器也有被用到深海探测和海洋开发设备中. 这些连接器往往根据军用标准开发出来,具有超常的插拔次数和可靠性,这些产品中也有高密封性, 防电磁干扰,防静电的. 这个领域的供应商对连接器产品进行了系统全面的测试, 具有详尽的测试记录来证明他们产品在关键场合的可靠性能, 对于这个利基市场, 连接器价格不是最受关注的.
对配电和散热管理要求越来越高的问题引起了电源连接器厂商的兴趣, 安德森电源产品(Anderson Power Products) 和宝西工业 (Positronic Industries) 开发了种类齐全的高性能电源连接器, 在该领域颇有声誉. 他们的产品规格从几安培到几百安培,有线对线的连接器,线对板的连接器和板对板的连接器.
Jerrik, Sabritec和Spectrum Advanced Specialty Products 开发出具有防电磁干扰和静电保护功能的连接器. 他们很多连接器将滤波功能整合到连接器的界面,其中包括D-sub, 军用圆形连接器和汽车市场连接器. 这个分割的市场有很多非常小型的连接器厂家,他们为客户定制具有滤波功能的连接器.
有的连接器厂商甚至专注更窄的市场,如Schaffner和Schurter 生产具有滤波功能的IEC60320-1交流电源模块连接器.
Trompeter电子(艾默生网络能源的分支), 罗森伯格(Rosenberger)和雷迪埃(Radiall)专注于射频同轴连接器和阻抗可调连接器.
Airborn, Hypertronics和 Omnetics是致力于定制高性能连接器和线缆组件的典型连接器厂商. 开发这种定制的连接器需要很强很全面的设计能力, 因为该类连接器的界面要求独特的尺寸, 端子密度,可靠性,插拔次数,性能和低配合力, 这些要求综合在一起注定开发商是技术密集型企业,而且这类型连接器公司的管理模式也是被“定制”为适合小批量,多批次,具有高技术密度,高度灵活性和高素养员工的运作方式.
Yazaki和Delphi是全球10强的连接器大厂,但他们的产品几乎全是汽车连接器.
Felfuse是一家高度专业化于通讯标准接头的厂家,他们的产品包括具有滤波功能和不带滤波功能的RJ45连接器. 最近他们并购了Cinch, 扩大他们的产品线和市场份额,进入连接器第二集团.
Mill-Max 提供规格丰富的pogo pin (弹簧针)测试头以及应有尽有的IC插座.
更小规模的利基市场连接器公司选择单一的连接技术提供独特的连接器方案.
Neoconix开发了一款高密度连接器, 可用作半导体元器件的插座或背板连接器, 小盒里的每根弹片用于连接柔性电路板和电路板的每个回路.
Paricon Technologies 研制出高度极矮由一列列导电圆球组成的弹性体界面, 这些具有材料异向性的小球受压时,会产生低电阻多点接触, 构成非常理想的接触界面!
太阳能,风能,核电工业这些正在出现的市场,也许是新的公司导入满足独特性能要求和特殊环境要求的连接器的时机. 正在高速膨胀的新一代LED灯架意味着海量的LED灯球插座市场,这个市场也许足于培养新一代照明连接器厂商. 
若不管它的规模如何,我们可以这样说,连接器工业总是能为有价格竞争力的创新方案提供机遇!
 
总结:
连接器产业由很多连接器供应商所组成, 大到提供完整连接器系列的国际集团小至提供基于单一技术的连接器的微型企业.
利基连接器厂商填补电子工业重要的市场缝隙, 因为连接器统治者不适合生产批量不大,要求独特的产品.
有些工业领域的连接器供应商是某些工业领域母公司的独资分公司.
较小的独立的连接器供应商资源有限,他们利用他们专长的技术专注于小批量,多规格应用领域. 技术含量很高的定制连接器和连接器电缆组件往往没什么竞争压力,是很好的收入来源.
利基连接器厂商集中精力开发品种较为单一的产品供应给较为狭小的市场领域, 但定制令客户满意的客户支持. 他们往往有灵敏的嗅觉更早更快(在市场需求成熟吸引更大的连接器厂商之前)发现工业需求.
连接器客户往往对新公司开发的新连接器较为保守,他们不愿意采用不是他们认可的供应商开发出来的未经他们批准的新技术连接器, 但好的性能优势和价格优势也许能令他们动心.

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